Business Plan – Come crearlo in 5 punti

Il Business Plan è il tuo incubo peggiore? Crearlo con il Business Model Canvas è molto semplice.

Prima di tutto diciamo che è’ il piano-economico finanziario di un’azienda, un documento importante per ogni progetto, compresi gli eCommerce.

Gli elementi del Business Plan Canvas

Il vantaggio di questo modello è che lo schema grafico ci aiuta a visualizzare i punti chiave.

I punti fondamentali

L’analisi di mercato

• Analizza gli elementi esterni all’impresa: i clienti, il valore a loro offerto, i canali attraverso i quali raggiungerli, le modalità di fidelizzazione.
• È uno studio necessario a individuare l’esatta collocazione nel mercato, permette di individuare e restringere il campo delle attività proposte e tracciare lo scenario entro il quale muoverti.

Identifica i clienti

• E’ il primo passo per costruire la tua strategia imprenditoriale.
• Chiediti: Per chi sto creando valore? Chi sono i miei clienti più importanti?

Il valore che offri

• È rappresentato dal prodotto, la cui reale importanza non risiede nella marca o in chi lo produce, ma nel bisogno del cliente che riesci a soddisfare.
• Chiediti: Quale problema dei miei clienti sto aiutando a risolvere? Quale pacchetto di prodotti e/o servizi sto offrendo ai miei clienti?

I canali

• Individua le leve del marketing mix per sviluppare questo punto facendo attenzione non ai tuoi canali preferiti, ma su quelli del cliente.
• Chiediti se stai usando i canali per:
• far conoscere il prodotto a nuovi potenziali clienti?
• valutare i prodotti o i servizi?
• acquistare i vostri prodotti?
• per consegnare il prodotto al cliente?

Le relazioni con i clienti

La fidelizzazione è importantissima per qualsiasi impresa.
Newsletter, telefonate, messaggi, promozioni sono modi che aiutano a mantenere viva la relazione con in clienti.

Il modello aiuta a monitorare la situazione : analizza i dati inseriti, individua la strategia più in linea con la tua attività.

Fattori produttivi e cicli di produzione

I flussi di ricavi e le spese

• Indica i tuoi obiettivi di guadagno. Questo passaggio permette di monitorare sin da subito le future entrate, ad esempio se queste deriveranno dai prodotti o i servizi offerti o se tramite abbonamento, noleggio, affitto, leasing, pubblicità, ecc.

Le attività chiave

• Conoscere le attività chiave della tua impresa è fondamentale.
• All’interno del Business Model Canvas individuate e scrivete le attività chiave per produrre il valore e da dove esse derivano (canali di distribuzione, relazioni con i clienti, ricavi, ecc.)

Le risorse

• Sono gli elementi grazie ai quali sarà possibile sostenere la vostra attività.
• Le risorse umane, come il personale
• Risorse intellettuali, ad esempio brevetti, marchi, diritti d’autore
• Le risorse fisiche, come magazzini e immobili in generale
• Risorse di denaro, che servono per ristrutturare, abbellire, comprare strumenti

I partner

• Sono aziende esterne senza le quali non è possibile creare business, né prodotti o valori.
• I motivi per cui si sceglie un partner piuttosto che un altro vanno valutati con attenzione, sulla base dell’identità della propria impresa.
• Un partner chiave tipo di un eCommerce è il corriere: se non lavora bene fa un danno all’azienda.

La struttura dei costi

• Quali sono i costi più importanti? Quali le risorse chiave più costose?
• Hai costi fissi o variabili? Economie di scala?
• Confrontali sempre con i flussi di ricavo in modo da tenere la situazione sotto controllo, in modo tale da poter migliorare il vostro approccio in caso di necessità, o di implementare le vostre azioni per far crescere la vostra attività.

Struttura il Business Plan ogni sei mesi, è più facile monitorare l’andamento dell’attività, poi verifica quali sono gli elementi che si sono confermati nel tempo, quali sono i più importanti e quali no.

Capire come è cambiato il tuo business, tenere traccia delle tue azioni, ha un riscontro positivo in tutti gli ambiti della propria impresa.

Continua a leggere i nostri articoli, scelti per te:

• 
  Due spicci – La nuova serie di Zerocalcare
  Umorismo pungente, disagio generazionale e un racconto spietato della quotidianità: sono questi i pilastri su cui poggia il successo di Zerocalcare, il fumettista italiano più influente del nostro tempo. Dopo aver conquistato i lettori con le sue graphic novel per Bao Publishing, l’autore romano ha rivoluzionato il panorama della cultura pop grazie alle sue produzioni… Leggi tutto: Due spicci – La nuova serie di Zerocalcare
• 
  Eurodesk – Una bussola per studiare, lavorare e fare volontariato in Europa
  Eurodesk è la rete ufficiale del programma Erasmus+ e del Corpo Europeo di Solidarietà nata per accorciare le distanze tra i giovani e le istituzioni. Hai mai sognato di fare i bagagli e partire per un’esperienza all’estero, ma ti sei fermato davanti al caos di informazioni online? Spesso la rete offre risposte contraddittorie, rendendo difficile… Leggi tutto: Eurodesk – Una bussola per studiare, lavorare e fare volontariato in Europa
• 
  Stop al junk food- Il Regno Unito contro l’obesità infantile
  Il Regno Unito ha dichiarato guerra al junk food o cibo spazzatura con una mossa legislativa senza precedenti. Non parliamo solo di una generica campagna di sensibilizzazione, ma di un vero e proprio divieto di pubblicizzare alimenti nocivi per la salute dei più piccoli. La misura serve a contrastare l’obesità infantile, un’emergenza che in Europa… Leggi tutto: Stop al junk food- Il Regno Unito contro l’obesità infantile

• 
  Due spicci – La nuova serie di Zerocalcare
  Umorismo pungente, disagio generazionale e un racconto spietato della quotidianità: sono questi i pilastri su cui poggia il successo di Zerocalcare, il fumettista italiano più influente del nostro tempo. Dopo aver conquistato i lettori con le sue graphic novel per Bao Publishing, l’autore romano ha rivoluzionato il panorama della cultura pop grazie alle sue produzioni… Leggi tutto: Due spicci – La nuova serie di Zerocalcare
• 
  Eurodesk – Una bussola per studiare, lavorare e fare volontariato in Europa
  Eurodesk è la rete ufficiale del programma Erasmus+ e del Corpo Europeo di Solidarietà nata per accorciare le distanze tra i giovani e le istituzioni. Hai mai sognato di fare i bagagli e partire per un’esperienza all’estero, ma ti sei fermato davanti al caos di informazioni online? Spesso la rete offre risposte contraddittorie, rendendo difficile… Leggi tutto: Eurodesk – Una bussola per studiare, lavorare e fare volontariato in Europa
• 
  Stop al junk food- Il Regno Unito contro l’obesità infantile
  Il Regno Unito ha dichiarato guerra al junk food o cibo spazzatura con una mossa legislativa senza precedenti. Non parliamo solo di una generica campagna di sensibilizzazione, ma di un vero e proprio divieto di pubblicizzare alimenti nocivi per la salute dei più piccoli. La misura serve a contrastare l’obesità infantile, un’emergenza che in Europa… Leggi tutto: Stop al junk food- Il Regno Unito contro l’obesità infantile